پروژه سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
پروژه سازماندهی و طراحی نیروی فروشی در 19 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc
فهرست مطالب :
مدیر فروش بایستی توجه و تمرکز خود را بصورت قابل ملاحظه ای روی نیروی فروش قرار دهد. مدلی که برای سازماندهی یک نیروی فروش دچار تغییر و تحول و پیشرفت می شود، از یک مدل عمومی تبدیل به یک مدل خاص و ویژه می شود و از یک مدل استراتژیک به یک مدل تاکتیکی و از یک مدل در مقیاس بزرگ تبدیل به مدلی برای جزئیات سیستم می شود. چهارچوب و قالب تصمیم و اقدام اولیه این است که چه کانالهایی می توانند برای جلب مشتری بیشتر مؤثر واقع شوند. و همین طور، آیا بهتر است از فروشندگان مستقیم خود و بدون واسطه استفاده کنید یا در برخی موارد فروش از سازماندهی غیر مستقیم و فروشندگان غیر مستقیم استفاده کنید؟ آیا شما ترکیبی از توزیع کنندگان، سازمانهای مرتبط با فروش و شرکتهای بازاریابی و همین طور اقتصاددانان و متخصصین امور اقتصادی و کانالهای تلویزیونی مربوط به فروش کالا و توزیع کنندگان (با تجربه و ماهر) را به کار خواهید گرفت؟ اولین انتخاب شما فراهم کردن و ایجاد ترکیبی از کانالهای فروش می باشد، دومین تصمیم مربوط به این است که چگونه این کانالها را بوسیله خط تولید، مشتری اصلی و عمده و یا بخش فروش بهم مرتبط کنید. ما این موارد را تحت عنوان طراحی (و ایجاد ساختار) نیروی فروش می نامیم. حرکت از عمومیت بیشتر به سمت موارد خاص بایستی در مرحله بعد، به این موضوع اختصاص یابد که چه تعداد فروشنده مورد نیاز است و همین طور تعیین محدوده و چهارچوب کاری برای آنها است. ما این بحث را به نام به کارگیری (نیروی کار) و تعیین ابعاد فعالیت می نامیم.
در جدیدترین اقدامات تاکتیکی، یک مدیر فروش بایستی به فروشندگان در مدیریت زمان و محدودة کاری کمک کند. چطور یک فروشنده در بهترین وضعیت از نظر زمانبندی قرار گرفته و محدودة کاری خود را در مورد مشتریان جدید و بقیه مشتریان مدیریت کند؟ چه تغییراتی بایستی برای مشتریان دارای اعتبار کمتر صورت بگیرد؟ چگونه یک فروشنده می تواند بهترین کارآیی و بازده را داشته باشد؟ انتخاب کانال، معماری و تعیین ساختار، به کارگیری (نیروهای کار) و مدیریت چهارچوب و قلمرو کاری می تواند بر درآمدها و هزینه ها تأثیر عمده ای داشته باشد. مقایسه تغییرات سریع در قرن بیستم تحول و دگرگونی قابل توجهی را نشان می دهد. محصولات، مشتریان، رقبا، تکنولوژی، بازارهای خرید و فروش، کارمند و تغییر استراتژی باعث می شوند که در زمینه فعالیت انتخاب مناسبی انجام دهید. براساس آنچه در این کتاب بیان شده است، تجارت یک فرآیند دینامیک، پویا و مرتباً در حال تغییر و تحول می باشد، آینده هدف را دچار تغییر می کند. اگر شما می خواهید فعالیتی را آغاز کنید، بایستی بدانید چه کانال مناسبی می تواند، شما را به هدف برساند؟ بسیاری از مدیران مصمم بوده و مسیر کاری خود را ادامه می دهند و همین طور ساختار بکارگیری نیروی کار یا تبادل و تعامل صنعتی را اصلاح می کنند و براساس نتایج حاصله، فعالیت خود را ادامه می دهند.
به نتایج و عقاید و نظریات بر جای مانده از گذشته دقت کنید. جذب کارمندان مناسب، به کارگیری آنها، انتخاب مسیر فعالیت، مدیریت و اداره محدوده و چهارچوب کاری این شانس را برای شما ایجاد می کند که در تجارت فرد موفقی باشید. موضوع چگونگی پرداخت دستمزد، آموزش، جبران ضرر و زیان فروشنده، مسیرهای فروش نامناسب و غیر کارآمد، نمی توانند برای رسیدن به حداکثر میزان تولید، مشکل و مانعی ایجاد کنند.
قیمت : 9,500 تومان
بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود به شما نمایش داده می شود و همچنین یک نسخه نیز برای شما ایمیل می شود .
کلمات کلیدی
پرسشنامه استاندارد مدیریت تعارض استیفن رابینز،1991
ویژگی پرسشنامه (بطور خلاصه) :
تعداد گویه ها : 30
تعداد مولفه : 3 مولفه (راهبرد کنترل، راهبرد عدم مقابله و راهبرد راه حلگرایی)
روایی و پایایی : دارد
نحوه نمره گذاری : دارد
منبع : دارد
نوع فایل : word و قابل ویرایش
تعداد صفحات: 5
قیمت : 3,000 تومان
بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود به شما نمایش داده می شود و همچنین یک نسخه نیز برای شما ایمیل می شود .
کلمات کلیدی
شیپ فایل مرز شهرستان نقده
شیپ فایل مرز ( محدوده سیاسی ) شهرستان نقده(واقع در استان آذربایجان غربی) با فرمت shp
در جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود است :
نام شهرستان
مرکز شهرستان
مساحت شهرستان به کیلومتر
محیط شهرستان به کیلومتر
مساحت شهرستان به هکتار
این شیپ فایل در محیط نرم افزار GIS قابل ویرایش و قابل نمایش می باشد.
راهنمای استفاده :
این شیپ فایل، در یک فایل فشرده ارائه شده است که بعد از دانلود باید آن را از حالت فشرده خارج کنید تا در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش باشد.
قیمت : 1,500 تومان
بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود به شما نمایش داده می شود و همچنین یک نسخه نیز برای شما ایمیل می شود .
کلمات کلیدی
نمونه سوالات تستی مدیریت سرمایه گذاری و ریسک با پاسخنامه (سری دوم)
نمونه سوالات تستی مدیریت سرمایه گذاری و ریسک با پاسخنامه (سری دوم) در 20 صفحه پی دی اف
عنوان: دانلود نمونه سوالات تستی مدیریت سرمایه گذاری و ریسک با پاسخنامه (سری دوم)
دسته: مدیریت مالی (کارشناسی ارشد و دکتری)
فرمت: pdf
تعداد صفحات: 20 صفحه
مدیریت سرمایه گذاری و ریسک به عنوان یکی از مباحث آزمون کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت مالی می باشد. این فایل شامل سری دوم نمونه سوالات در زمینه مدیریت سرمایه گذاری و ریسک با پاسخنامه در 20 صفحه است که همه بخشهای درس مبانی سرمایه گذاری و ریسک را شامل میشود.
از جمله این بخشها می توان به نمونه سوالات در زمینه
بازارهای مالی
ریسک و بازده
مدل قیمت گذاری دارایی های سرمایه ای
مدلهای عاملی
مدل قیمت گذاری آربیتراژ
اوراق مشتقه( قراردادهای آتی و اختیار معامله) و بورس اوراق بهادار
اشاره نمود.
قیمت : 4,000 تومان
بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود به شما نمایش داده می شود و همچنین یک نسخه نیز برای شما ایمیل می شود .
کلمات کلیدی
پاورپوینت آشنایی با سیگنالهای بیوالکتریک
پاورپوینت آشنایی با سیگنالهای بیوالکتریک در 58 اسلاید قابل ویرایش با فرمت pptx
فهرست مطالب
پتانسیل عمل(AP)
هادی حجمی
الکترونروگرام(ENG)
الکترومایوگرام(EMG)
الکتروکاردیوگرام(ECG)
الکتروآنسفالوگرام(EEG)
پتانسیلهای برانگیخته حسی(SEP)، شنوایی(AEP) و بینائی(VEP)
الکترورتینوگرام(ERG)
الکترواکولوگرام(EOG)
الکتروگاستروگرام(EGG)
پاسخ الکتریکی پوست(EDR)
قیمت : 9,500 تومان
بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود به شما نمایش داده می شود و همچنین یک نسخه نیز برای شما ایمیل می شود .
کلمات کلیدی